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    　　但是现在的赵晓锦，说话铿锵有力，目光坚定，信心十足，话语之间，很是有说服力。

    　　是真的让他们意外的，这一幕，总是让他们感觉有些熟悉，突然有人看向了坐在主位上，面带微笑的姜小白，众人顿时恍然大悟，怪不得觉得熟悉呢，姜小白说话就是这样，很是富有感染力。

    　　总是在三言两语之间，就能够让人相信，跟着他一定能够成功，眼中满是信心，好像没有什么能够阻挡他前进的。

    　　果真是姜小白的小秘书啊，这真把姜小白的本事，学了不少啊。

    　　众人心里感慨着，也正色了起来，没有谁还敢小看这个小秘书，抛开了赵晓锦的身份，聆听着赵晓锦对于东方银行上市的见解。

    　　“以建行上市为例，在整个招股的过程中，建行两次上调了价格区间。“承销商最初建议的定价区间为P/B值的～1.8倍。后来建行在香江与主承销商们谈，认为他们的定价低了，

    　　决定把P/B值定在～1.9倍。

    　　第二次讨论提价是在爱丁堡。当时建行总结了压州站路演的情况，商定了新的价格区间。又和承销商开电话会讨论提价。因为路演的成功，当时建行手里握有大量国际机构投资者的订单。决定把P/B的上限调到2倍，即价格上限从港元上调至港元……”

    　　赵晓锦手里握着一手的资料，当然会利用自己的优势，用建行和共商例子讲出来，更加的有说服力。

    　　“最后一点是怎么讲好上市的故事，我认为东方银行的上市，要讲一个简单清晰的故事，实际上，我认为投资者们关心的问题并不复杂。

    　　应努力让投资者的注意力集中在其财务状况上……”

    　　赵晓锦的话音落下，现场响起了一片激烈的掌声。

    　　“因为时间的限制今天就说这些，要是各位股东想要听详细的话，明天可以在会议室里边，详细的给大家说一下我对于东方银行上市的思路。”赵晓锦坐了下来。
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