52.皮鞋厂黄总
这一单费用十五万，算是个比较大的单。
签完合同，钟经理安排会计打款，我们告辞出来，田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。
田小蕊：“旭哥，我太爱你了。”
连欣：“你太厉害了，怎么做到的？”
我说：“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单，这样会让客户有逆反心理，你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考，你是客户，遇到这样急于求成的业务员会怎么样？会痛快的签吗？你们一定要从客户的需求出发，人家有没有需求点，需求点在哪。找到需求点，要跟人家解释明白这个需求点的作用，是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑，而他们又需要这项业务，你说他们还会撵你们出来吗？有谁会把财神爷往外赶的？”
我刚说完，连欣也过来抱了我一下，不过她可没学田小蕊，只是轻轻的抱了抱，说：“怪不得温总看人看得准，你当经理都屈才了。”
田小蕊亲我，我都没感觉到什么，连欣这一抱，竟把我抱了个大红脸。
我赶紧说：“你俩今天开门红，不光是对你们，对团队都是大喜事，我今天晚上请客，对今天签单的同事给予表扬，如果是第一单，还有现金奖励。不过你俩不要骄傲，你们不是还有目标客户吗，接着去跑跑，记住，不要急于签单，多做铺垫，就算不成，还丰富了你们的关系网，说不定以后还能用得上。”
她俩点点头，我们在路口分开，我去皮鞋厂找黄总，她俩沿着南京西路去下一家。
我给打了黄总的电话，他说他中午回厂，让我过来和他一起吃个工作餐，然后再谈事情。
刚挂断，手机接着又响了。
我一看，头皮有点发麻，是丽娜的电话号码。
昨天晚上没回去，本来就有点心虚，她来电话肯定为这个事。
果然，电话一接通就传来丽娜愤怒的声音：“陈晓旭，你翅膀硬了，敢夜不归宿了？”
我有气无力的解释道：“丽娜姐，我昨天有个应酬，喝了太多的酒，再说，我跟表姐请过假了。”
“陈晓旭，你别以为我和丽姐一样那么好糊弄，这次放过你，下次直接跟我请假，实在不行我过去接你，就是喝成一团烂泥我也有办法把你弄回去！”
她声音很大，听得我胆战心惊的，想起她威胁过我的话，两腿都打战。
我赶紧说着好话应承她，要不会没完没了的数落我。
好不容易才让丽娜停止了纠缠，刚挂断，紧接着又一通电话打进来。
我一看是一个本地的座机号，接通后说：“您好，我是陈晓旭。”
那边是一个很好听的女生的声音：“您好！陈先生，我这里是飞凡仪器仪表公司行政部，我接到钱总的指示，通知您下午两点到飞凡仪器仪表公司总部办公楼二楼接待室，接洽电脑更新事宜，您看时间上有问题吗？”
我估算了一下时间，跟她说可以，对方礼貌的回应不打扰了，挂断了电话。
钱总那里来电话，说明他那边的事情有了进展，大公司跟钟经理那里不一样，所有的事情都得按流程来。
我赶紧招呼了一辆出租车，往黄总那里赶。
黄总的公司在南汇，车子跑了近四十分钟才到。
没想到的是，黄总不是我想象中的有点年纪的人，而是一个三十出头的干练年轻人。
聊天中才知道，他不是上海人，浙江温州的，在温州那边有两家鞋厂，上海这家鞋厂是他刚接手过来，用他的话说，是看中了老上海皮鞋的品牌，冒着赔钱的风险，去年年底才接手过来。
听了他的介绍，我心里反而有点小惊喜，原以为我跟一个传统的企业管理者沟通上会有些障碍，对此我还做了一些心理准备，谁知道竟然是这种情况，那我的那些顾虑就不复存在了。
黄总带我去参观了一下车间，整个车间充斥着皮革的味道，有不少工人在机器前忙碌着，成品车间码着好多箱子，有两部叉车进进出出的装卸货物。
参观完黄总带我去了员工餐厅，还没到开饭时间，空旷的大厅里除了一排排桌椅，一个人都没有。
黄总带我到窗口前，从口袋里拿出两个餐券交给师傅，师傅给了我们两个托盘，他要了两个炒菜和一份米饭，我有样学样的要了两个炒菜，还要了两个馒头和一个包子。
外边放着两个大桶，一桶蛋花汤和一桶稀饭，自己可以随意盛了吃。
我俩找了一个角落坐下，他吃饭很快，风卷残云一样把饭菜吃了个精光。
我们吃完后才看到员工陆陆续续的进来。
黄总说：“那我们回办公室吧，你跟我聊聊网站的事。”
从我进门到现在我都没提网站的事，我想多看看，深入的了解一下工厂的情况，除了建设企业产品推广网站，看看还有没有可能拓展一点别的业务。
这一看不要紧，还真看出点问题。
由于这是一家老企业，管理手段还是沿用过去传统的方式，还有不少过去那个时代的味道，不知道黄总其他工厂是什么样子，反正参观下来，我总感觉这个工厂就像我们在电影里看到的，五六十年代那种作坊。给人一种恍然隔世的感觉。
进了黄总的办公室，我耳目一新，漂亮的老板桌，独木茶台，靠墙那里还有一台跑步机。
看来黄总是个喜欢运动的人。
坐到茶台前，我没有急着跟他介绍业务，而是问了他一个问题：“黄总，您温州那边的鞋厂也是这种生产模式吗？”
黄总给我倒了一杯茶，说：“我那边以运动鞋为主，都是机器流水线作业，跟这里正好相反，这里大部分是手工，有一些小型设备只是辅助，这也是皮鞋特别是这种传统皮鞋跟运动鞋最大的区别，性质不同，生产流程也就不同。”
他接着说：“我看中恰恰是这种传统工艺的魅力，我求的不是批量生产的数量，而是高质量的精品，我这么说你能明白吗？”
签完合同，钟经理安排会计打款，我们告辞出来，田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。
田小蕊：“旭哥，我太爱你了。”
连欣：“你太厉害了，怎么做到的？”
我说：“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单，这样会让客户有逆反心理，你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考，你是客户，遇到这样急于求成的业务员会怎么样？会痛快的签吗？你们一定要从客户的需求出发，人家有没有需求点，需求点在哪。找到需求点，要跟人家解释明白这个需求点的作用，是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑，而他们又需要这项业务，你说他们还会撵你们出来吗？有谁会把财神爷往外赶的？”
我刚说完，连欣也过来抱了我一下，不过她可没学田小蕊，只是轻轻的抱了抱，说：“怪不得温总看人看得准，你当经理都屈才了。”
田小蕊亲我，我都没感觉到什么，连欣这一抱，竟把我抱了个大红脸。
我赶紧说：“你俩今天开门红，不光是对你们，对团队都是大喜事，我今天晚上请客，对今天签单的同事给予表扬，如果是第一单，还有现金奖励。不过你俩不要骄傲，你们不是还有目标客户吗，接着去跑跑，记住，不要急于签单，多做铺垫，就算不成，还丰富了你们的关系网，说不定以后还能用得上。”
她俩点点头，我们在路口分开，我去皮鞋厂找黄总，她俩沿着南京西路去下一家。
我给打了黄总的电话，他说他中午回厂，让我过来和他一起吃个工作餐，然后再谈事情。
刚挂断，手机接着又响了。
我一看，头皮有点发麻，是丽娜的电话号码。
昨天晚上没回去，本来就有点心虚，她来电话肯定为这个事。
果然，电话一接通就传来丽娜愤怒的声音：“陈晓旭，你翅膀硬了，敢夜不归宿了？”
我有气无力的解释道：“丽娜姐，我昨天有个应酬，喝了太多的酒，再说，我跟表姐请过假了。”
“陈晓旭，你别以为我和丽姐一样那么好糊弄，这次放过你，下次直接跟我请假，实在不行我过去接你，就是喝成一团烂泥我也有办法把你弄回去！”
她声音很大，听得我胆战心惊的，想起她威胁过我的话，两腿都打战。
我赶紧说着好话应承她，要不会没完没了的数落我。
好不容易才让丽娜停止了纠缠，刚挂断，紧接着又一通电话打进来。
我一看是一个本地的座机号，接通后说：“您好，我是陈晓旭。”
那边是一个很好听的女生的声音：“您好！陈先生，我这里是飞凡仪器仪表公司行政部，我接到钱总的指示，通知您下午两点到飞凡仪器仪表公司总部办公楼二楼接待室，接洽电脑更新事宜，您看时间上有问题吗？”
我估算了一下时间，跟她说可以，对方礼貌的回应不打扰了，挂断了电话。
钱总那里来电话，说明他那边的事情有了进展，大公司跟钟经理那里不一样，所有的事情都得按流程来。
我赶紧招呼了一辆出租车，往黄总那里赶。
黄总的公司在南汇，车子跑了近四十分钟才到。
没想到的是，黄总不是我想象中的有点年纪的人，而是一个三十出头的干练年轻人。
聊天中才知道，他不是上海人，浙江温州的，在温州那边有两家鞋厂，上海这家鞋厂是他刚接手过来，用他的话说，是看中了老上海皮鞋的品牌，冒着赔钱的风险，去年年底才接手过来。
听了他的介绍，我心里反而有点小惊喜，原以为我跟一个传统的企业管理者沟通上会有些障碍，对此我还做了一些心理准备，谁知道竟然是这种情况，那我的那些顾虑就不复存在了。
黄总带我去参观了一下车间，整个车间充斥着皮革的味道，有不少工人在机器前忙碌着，成品车间码着好多箱子，有两部叉车进进出出的装卸货物。
参观完黄总带我去了员工餐厅，还没到开饭时间，空旷的大厅里除了一排排桌椅，一个人都没有。
黄总带我到窗口前，从口袋里拿出两个餐券交给师傅，师傅给了我们两个托盘，他要了两个炒菜和一份米饭，我有样学样的要了两个炒菜，还要了两个馒头和一个包子。
外边放着两个大桶，一桶蛋花汤和一桶稀饭，自己可以随意盛了吃。
我俩找了一个角落坐下，他吃饭很快，风卷残云一样把饭菜吃了个精光。
我们吃完后才看到员工陆陆续续的进来。
黄总说：“那我们回办公室吧，你跟我聊聊网站的事。”
从我进门到现在我都没提网站的事，我想多看看，深入的了解一下工厂的情况，除了建设企业产品推广网站，看看还有没有可能拓展一点别的业务。
这一看不要紧，还真看出点问题。
由于这是一家老企业，管理手段还是沿用过去传统的方式，还有不少过去那个时代的味道，不知道黄总其他工厂是什么样子，反正参观下来，我总感觉这个工厂就像我们在电影里看到的，五六十年代那种作坊。给人一种恍然隔世的感觉。
进了黄总的办公室，我耳目一新，漂亮的老板桌，独木茶台，靠墙那里还有一台跑步机。
看来黄总是个喜欢运动的人。
坐到茶台前，我没有急着跟他介绍业务，而是问了他一个问题：“黄总，您温州那边的鞋厂也是这种生产模式吗？”
黄总给我倒了一杯茶，说：“我那边以运动鞋为主，都是机器流水线作业，跟这里正好相反，这里大部分是手工，有一些小型设备只是辅助，这也是皮鞋特别是这种传统皮鞋跟运动鞋最大的区别，性质不同，生产流程也就不同。”
他接着说：“我看中恰恰是这种传统工艺的魅力，我求的不是批量生产的数量，而是高质量的精品，我这么说你能明白吗？”